Private label cilt bakım: aslında ne satın alıyorsunuz

Private label üreticisi; geliştirilmiş, test edilmiş, üretime hazır baz formüllerden oluşan bir kütüphane tutar. Bir baz seçer, sonra size ait olacak kısmı belirlersiniz: koku, renk, bazın taşıyabildiği aralıkta aktif konsantrasyonu, doku ayarları, ambalaj, tasarım. Fabrika bunu sizin marka adınızla üretir.

Baz kimya paylaşılıyor olabilir. Bitmiş ürün sizin briefinize göre kurulur ve makul bir anlaşmada tam o konfigürasyonla başka kimseye sunulmaz. Formül değil, formülasyonda bir avans satın alıyorsunuz.

Hız. Bir private label SKU, brieften ilk üretim partisine haftalar içinde gelir. Butik geliştirme çeyreklerle çalışır; çünkü her yeni formül satılabilmek için stabilite verisi ve koruyucu etkinlik testi gerektirir ve bu testler, ne kadar ödediğinizden bağımsız olarak kendi süresini alır.

Karşılayabileceğiniz bir minimum. Geliştirme maliyeti, o bazı kullanan tüm markalara zaten dağıtılmış durumda. Arkasındaki kimyaya değil, kendi üretiminize ödüyorsunuz.

Riski alınmış kimya. Baz, stabilite ve challenge testinden geçmiş ve daha önce üretilmiş. Hata modları biliniyor. İlk butik formülde bilinmiyor ve onları kendi partinizde öğreniyorsunuz.

Baz. Ayrılırsanız tasarımınızla, koku briefinizle ve ambalaj spesifikasyonunuzla ayrılırsınız — kimyayla değil. Aksini söyleyen bir üretici, ya fason üretimi anlatıyordur ya da kelimeyi özensiz kullanıyordur.

Bunun önemi, tedarikçi değiştirme anında kurucuların beklediğinden büyük çıkıyor. Atlatılabilir: yetkin bir fabrika bir numuneden geriye çalışıp hissi, tutuşu, kayganlığı yeniden kurabilir. Ama anında olmuyor ve bunu iyi yöneten markalar geçişi bir sezon önceden planlıyor; sorunu tedarikçi ilişkisi bittiğinde keşfetmiyor.

İlk e-postada verilen sayı genellikle sipariş başına. Lansmanınızı yönetecek sayı ise SKU başına — ve sık sık SKU içindeki varyant başına; çünkü farklı bir koku ya da farklı bir ton ayrı bir üretim partisi, ayrı bir temizlik döngüsü ve ayrı bir parti kaydı demek.

Bir lansman planının en sık kırıldığı yer burası. Kurucu altı koku planlar, karşılayabileceği bir minimum teklifi alır ve sayının her kokuya ayrı uygulandığını öğrenir. Yelpaze, olması gerekenin altı katı sermayeye çıkar; gerçekçi cevap — ikiyle çık, bir şey satınca gerisini ekle — olması gerekenden üç ay sonra gelir.

Yelpazeyi tasarlamadan önce SKU ve varyant başına minimumu sorun. Burada tek bir sayı yayımlamıyoruz; çünkü sayı formata, ambalaja ve hacme göre gerçekten değişiyor. 1000 ml’lik bir şampuan ile 30 ml’lik bir serumun cevabı aynı değil. Yine de her üretici, listenizi gördükten bir gün içinde size kesin bir sayı vermeli.

İçinde tek sayı olan şey teklif değildir. Karşılaştırmaya değer olanlar; dökme ürünün birim maliyetini ambalajdan, ambalajı baskıdan ve hepsini tek seferlik maliyetlerden ayırır — tasarım kurulumu, ambalaj standart değilse kalıp veya aparat, numune ve yeni konfigürasyonun tetiklediği testler.

Neyin dışarıda bırakıldığına bakın. Modifiye bir formülde stabilite ve challenge testi sık sık ayrı fiyatlanır ve opsiyonel değildir. Hedef pazarın mevzuat dokümantasyonu dahil olabilir, olmayabilir. Teslim koşulları karşılaştırmayı tümüyle değiştirir: bir EXW fiyatı ile bir DAP fiyatı, kıyafet değiştirmiş aynı sayı değildir.

Dört teklif içinde en ucuz olan, genellikle bir şeyi dışarıda bırakmış olandır. Seçmeden önce neyi bıraktığını öğrenin.

Formül markanın kendisi olduğunda. Konumlandırmanız kimsede olmayan bir hammaddeye, bazın taşıyamayacağı bir konsantrasyona ya da ticari olarak savunmayı düşündüğünüz bir iddiaya dayanıyorsa private label sizi tıkar — ve elde edebildiğiniz hali, üreticinizin imzaladığı sıradaki marka tarafından kopyalanır.

Hiçbir kütüphanede bulunmayan bir doku ya da salım sistemine ihtiyacınız olduğunda. Bir baz ayarlanabilir; yapısal olarak farklı bir şeye dönüştürülemez.

Her iki durumda cevap fason üretim: formül sizin için geliştirilir ve spesifikasyon size ait olur. Daha pahalı, daha yavaş ve kurucuların doğru karar sandığı sıklığın yaklaşık üçte biri kadar doğru karar.

Private label ile iki ya da üç SKU çıkarın. Bunları isteyen biri olup olmadığını öğrenin. Geliri ve veriyi, hangi tek ürünün butik geliştirmeyi hak ettiğine karar vermek için kullanın; hacim kimyaya sahip olmayı gerekçelendirdiğinde o ürünü fason üretime taşıyın.

En sık gördüğümüz hata bunun tersi: pazar hiçbir şey söylemeden, müşteri kazanımına gitmesi gereken sermayeyle ilk üründe tam geliştirme.