Fason kozmetik üreticisi nasıl seçilir

Bir üreticinin size söyleyebileceği en faydalı şey, neyi üretmediğidir. Her formata evet diyen bir fabrika — aerosol, allık, ruj, saşe, ıslak mendil, parfüm — bir üretim hattını değil, bir taşeron ağını tarif ediyordur.

Bu kendiliğinden diskalifiye sebebi değil ama ilişkiyi değiştirir. Kalite kontrolünüz artık göremediğiniz bir zincire bağlıdır, terminleriniz başkasının kuyruğunu devralır ve bir parti bozuk çıktığında aradığınız kişinin de birini araması gerekir.

Doğrudan sorun: bunlardan hangilerini kendi tesisinizde dolduruyorsunuz, hangileri dışarı gidiyor? Bu soruya verilen dürüst cevap, hiçbir kapasite broşürünün vermediği bilgiyi verir. Biz gazlı aerosol dolumunu kendi tesisimizde yapmıyoruz ve bunu brief'ten sonra değil, önce söylüyoruz.

Sitedeki ISO 22716 ve ISO 9001 logoları tek başına hiçbir şey kanıtlamaz. Sertifikanın bir numarası, bir belgelendirme kuruluşu, bir geçerlilik tarihi ve neredeyse kimsenin bakmadığı bir kapsam ifadesi vardır — hangi ürün kategorilerini kapsadığını yazan satır.

Durulanmayan cilt bakımı için sertifikalı bir fabrika, istediğiniz duraylanan ürün ya da temizlik ürünü için otomatikman sertifikalı değildir. PDF'i isteyin, kapsam satırını okuyun, sipariş büyükse sertifika numarasını kuruluştan teyit edin.

Aynısı sonradan ihtiyaç duyacağınız evraklar için de geçerli: analiz sertifikaları, güvenlik bilgi formları, parti kayıtları. Bağlanmadan önce ticari bilgileri kapatılmış gerçek bir örnek isteyin.

Aracılar kendiliğinden kötü değil, bazıları gerçek tedarik sorunlarını çözüyor. Ama hangisiyle konuştuğunuzu bilmelisiniz, çünkü terminlerinizi ve marjınızı kimin kontrol ettiğini bu belirler.

Üç soru genelde meseleyi kapatır. Tesisi gezip ürünümün çalışacağı hattı görebilir miyim? Parti kaydını kim imzalıyor? Sertifikadaki isim ve adres ne — size fatura kesen şirketle aynı mı?

Aracı bu sorulara referans ve katalog genişliğiyle cevap verir. Üretici bir adresle.

Dört kalem: formül, ambalaj, parti büyüklüğü ve işçilik. Markalar genelde birinciye odaklanıp ikinciye şaşırıyor — birçok kategoride şişe ve pompası, içindekinden pahalıya geliyor.

En büyük kaldıraç parti büyüklüğü. Hat kurulumu 500 adet de dolsanız 5.000 de dolsanız aynı maliyette, dolayısıyla bu iki rakam arasındaki birim maliyet farkı büyük. Belirsiz bir adet üzerine verilen fiyatın fiyat sayılmamasının sebebi de bu.

Gerçekten sipariş edeceğiniz adedi söyleyin. Düşük göstermek, sipariş büyüdüğü anda değişecek bir rakam verir ve o konuşma iki taraf için de kötü geçer.

Ciddi bir üretici ilk görüşmenin çoğunu sunum yaparak değil soru sorarak geçirir: hangi pazar, hangi fiyat segmenti, hangi iddia, hangi adet, hangi raf. Kimse size hedef raf fiyatını sormuyorsa maliyet kurmuyor, katalogdan fiyat okuyordur.

O görüşmeden gerçekçi bir takvimle, tek bir rakam yerine bir aralıkla ve rakam netleşmeden önce nelerin karara bağlanması gerektiğinin açık bir listesiyle çıkmalısınız. Hiç soru sorulmadan kesin fiyatla çıkıyorsanız bunu uyarı sayın.